Η σημαντική άνοδος των τιμών των καινούργιων Ι.Χ. κατά την τελευταία διετία συμπαρέσυρε προς τα πάνω και τις τιμές των μεταχειρισμένων μοντέλων. Ο υποψήφιος αγοραστής ενός αυτοκινήτου από δεύτερο χέρι, μπορεί ωστόσο να εξοικονομήσει αρκετά χρήματα και να αποκτήσει ένα τέτοιο μοντέλο σε πιο συμφέρουσα τιμή, αν ακολουθήσει τους εξής πέντε κανόνες.
1. Προτιμούμε ιδιώτες
Τα πλεονεκτήματα της αγοράς ενός μεταχειρισμένου οχήματος από έμπορο είναι ξεκάθαρα, αφού μπορεί να μας παρέχει εγγυήσεις ή να του δώσουμε σε ανταλλαγή το δικό μας αυτοκίνητο. Ωστόσο, δύσκολα θα βρούμε σε έναν έμπορο μεταχειρισμένων μια πραγματική ευκαιρία, γιατί πολύ απλά είναι δουλειά του να εξαντλεί όλα τα περιθώρια κέρδους. Αντιθέτως, οι ιδιώτες είναι πιο ευέλικτοι, δεν βλέπουν την πώληση του μεταχειρισμένου τους Ι.Χ. ως μια εμπορική πράξη, αλλά σαν μια μπελαλίδικη διαδικασία και πολλές φορές κάνουν κάποιο σκόντο προκειμένου να την ολοκληρώσουν όσο πιο σύντομα γίνεται. Σε κάθε περίπτωση συνιστάται ο έλεγχος του αυτοκινήτου από ειδικούς, για παράδειγμα τέτοιου είδους υπηρεσίες προσφέρουν και τα Κ.Τ.Ε.Ο.
2. Ταξιδεύουμε πιο μακριά
Το ιδανικό είναι φυσικά να βρούμε μια πραγματικά καλή ευκαιρία μεταχειρισμένου αυτοκινήτου κοντά στο σπίτι μας. Ζούμε όμως στην εποχή του Ίντερνετ και μπορεί να ανακαλύψουμε μία ενδιαφέρουσα περίπτωση σε μια περιοχή αρκετά μακριά από εμάς. Αν μιλήσουμε με τον ιδιοκτήτη και δούμε, ότι υπάρχει πραγματικά προοπτική να αποκτήσουμε ένα καλό Ι.Χ. από δεύτερο χέρι σε τιμή ευκαιρίας, τότε αξίζει να κάνουμε αρκετά χιλιόμετρα, προκειμένου να το δούμε και να το εξετάσουμε από κοντά. Με άλλα λόγια, δεν περιορίζουμε τις επιλογές μας μόνο σε μια ακτίνα λίγων χιλιομέτρων, αλλά είμαστε διατεθειμένοι ακόμη και να ταξιδέψουμε, αν χρειαστεί.
3. Δεν κολλάμε στο χρώμα
Τα μαύρα, γκρι και ασημί χρώματος μοντέλα είναι πολύ διαδεδομένα, θεωρούνται ουδέτερα, πωλούνται ευκολότερα και κρατούν τις τιμές τους ψηλότερα. Σε μοντέλα όμως με ιδιαίτερους χρωματισμούς, όπως π.χ. μωβ, πράσινο λαχανί ή χρυσαφί, που είναι αντιεμπορικοί, μπορούμε να πιέσουμε αρκετά την τιμή, κάτι που ισχύει σε μικρότερο βαθμό και για τα μπλε ή κόκκινα αυτοκίνητα. Άρα, μπορούμε να κερδίσουμε αρκετά χρήματα, αν δεν δώσουμε τόσο μεγάλη σημασία στο χρώμα του επόμενου αυτοκινήτου μας.
4. Καταλήγουμε στον εξοπλισμό
Είναι προφανές, ότι όσο λιγότερος είναι ο εξοπλισμός ενός μεταχειρισμένου Ι.Χ., τόσο μειώνεται και η τιμή του. Πριν προχωρήσουμε λοιπόν στην αγορά ενός αυτοκινήτου από δεύτερο χέρι, θα πρέπει να έχουμε ξεκαθαρίσει μέσα μας, τι θεωρούμε ότι πρέπει να περιλαμβάνεται στον εξοπλισμό του και τι δεν κρίνουμε απαραίτητο. Έτσι δεν πέφτουμε στην παγίδα της αγοράς ενός ακριβότερου μεταχειρισμένου αυτοκινήτου με πλούσια τα ελέη, πολλά από τα οποία όμως δεν τα χρειαζόμαστε οπωσδήποτε.
5. Διαπραγματευόμαστε ευγενικά
Αν βρούμε ένα αυτοκίνητο, που μας ενδιαφέρει, τότε ξεκινάμε τη διαπραγμάτευση, χρησιμοποιώντας ως όπλο αγγελίες αντίστοιχων μοντέλων σε καλύτερες τιμές. Είναι σημαντικό, να παραμένουμε σε όλη τη διάρκεια του παζαρέματος ευγενικοί και να μην προσπαθούμε να βγάλουμε το μεταχειρισμένο Ι.Χ. σκάρτο, για να πιέσουμε την τιμή του, επειδή θα προσβάλουμε τον ιδιοκτήτη του και θα χαλάσει η συμφωνία. Αν ανήκει το μεταχειρισμένο αυτοκίνητο σε έμπορο και δεν κατεβάζει την τιμή, μπορούμε να ζητήσουμε κάποια εξτρά παροχή, όπως π.χ. να αναλάβει τα τέλη μεταβίβασης και πινακίδων, να μας δώσει ένα χρόνο εγγύηση, να βάλει καινούργια ελαστικά στο όχημα, κλπ.
