Η στροφή των καταναλωτών προς τη βιώσιμη οικονομία και τα μεταχειρισμένα είδη ανοίγει νέους επιχειρηματικούς δρόμους για την ΙΚΕΑ, η οποία εισέρχεται δυναμικά στην αγορά του second hand. Παρακολουθώντας την τεράστια άνθιση που γνωρίζουν πλατφόρμες όπως το Vinted, το eBay και το Facebook Marketplace, ο σουηδικός κολοσσός σχεδιάζει να διεκδικήσει το δικό του μερίδιο, με τον όμιλο Φουρλή να παρακολουθεί στενά τις εξελίξεις για ενδεχόμενη εφαρμογή του εγχειρήματος στην Ελλάδα.
Σύμφωνα με δημοσίευμα του Guardian, η αρχή γίνεται στη Μεγάλη Βρετανία, όπου ετοιμάζεται ένα ψηφιακό περιβάλλον αποκλειστικά για τα μέλη του IKEA Family. Μέσα από αυτή την πλατφόρμα, οι πελάτες θα έχουν τη δυνατότητα να πωλούν και να αγοράζουν μεταξύ τους κλασικά κομμάτια της εταιρείας, όπως οι βιβλιοθήκες Billy ή οι πολυθρόνες Poäng. Το συγκεκριμένο σύστημα ήδη δοκιμάζεται σε πέντε ευρωπαϊκές χώρες, Ισπανία, Πορτογαλία, Νορβηγία, Σουηδία και Πολωνία, με τις προβλέψεις να κάνουν λόγο για 170.000 καταχωρήσεις αγγελιών μέσα στη φετινή χρονιά.
ΙΚΕΑ: Τα δεδομένα για την Ελλάδα και τα δύο σενάρια
Σε ό,τι αφορά την εγχώρια αγορά, σύμφωνα με το euro2day.gr, ο όμιλος Fourlis έχει θέσει την ιδέα στο μικροσκόπιο, εξετάζοντας τα δεδομένα, χωρίς ωστόσο να έχει καταλήξει σε οριστικές αποφάσεις για την ώρα.
Το βασικό ζητούμενο δεν είναι απλώς η ύπαρξη καταναλωτικού ενδιαφέροντος, αλλά η επιλογή της κατάλληλης στρατηγικής.
- Το πρώτο σενάριο αφορά το μοντέλο peer-to-peer marketplace, δηλαδή την απευθείας συναλλαγή μεταξύ των καταναλωτών, με την ΙΚΕΑ να λειτουργεί απλώς ως ενδιάμεσος.
- Η δεύτερη εναλλακτική στο τραπέζι είναι η κλασική μέθοδος της απόσυρσης, όπου οι καταναλωτές θα παραδίδουν τα παλιά τους έπιπλα κατά την αγορά νέων, ώστε η εταιρεία να τα διαθέσει η ίδια ως second hand.
Η λύση της απόσυρσης, ωστόσο, είναι αρκετά πιο σύνθετη και κρύβει σημαντικές προκλήσεις σε επίπεδο εφοδιαστικής αλυσίδας. Η διαχείριση των επιστροφών που δεν μπορούν να πωληθούν ξανά (όπως για παράδειγμα στρώματα ή χτυπημένα προϊόντα) απαιτεί μεγάλη οργάνωση, ώστε η διαδικασία να γίνει σωστά και περιβαλλοντικά ορθά. Άλλωστε, σε παγκόσμιο επίπεδο, ελάχιστες χώρες έχουν καταφέρει να εφαρμόσουν με επιτυχία το συγκεκριμένο μοντέλο, καθιστώντας πρώιμη την οποιαδήποτε οριστική κίνηση.
Σε πρακτικό επίπεδο, η παρουσία της ΙΚΕΑ στην Ελλάδα την τρέχουσα περίοδο περιλαμβάνει 7 μεγάλα καταστήματα, 5 σημεία πώλησης «νέας γενιάς» και 2 κέντρα παραγγελιών. Το δίκτυο βρίσκεται ωστόσο σε φάση αναδιάρθρωσης, γεγονός που επισφραγίζεται και από το κλείσιμο του καταστήματος στον Πειραιά το Σάββατο 22 Αυγούστου, προσφέροντας εκπτώσεις στα εκθεσιακά είδη που αγγίζουν το 70%.
Η παγκόσμια «έκρηξη» των μεταχειρισμένων επίπλων
Η στρατηγική της σουηδικής πολυεθνικής έρχεται σε απόλυτη εναρμόνιση με την αλλαγή της καταναλωτικής κουλτούρας διεθνώς. Στη Βρετανία, η GlobalData υπολογίζει ότι ο τζίρος των second-hand επίπλων θα αγγίξει τα 1,22 δισ. λίρες μέχρι το 2028, καταγράφοντας άνοδο 47,9%.
Παράλληλα, έρευνα της British Heart Foundation καταδεικνύει ότι το 35% των πολιτών σχεδίαζε να αγοράσει μεταχειρισμένα είδη σπιτιού το 2025. Εξίσου αποκαλυπτικά είναι τα στοιχεία της Mintel, τα οποία δείχνουν ότι το 71% των Βρετανών εκφράζει ενδιαφέρον ή έχει ήδη προβεί σε αντίστοιχες αγορές, με το 36% να το έχει πράξει κατά το τελευταίο δωδεκάμηνο.
Οι παγκόσμιες προοπτικές είναι εξίσου εντυπωσιακές, καθώς η εν λόγω αγορά εκτιμάται ότι θα προσεγγίσει τα 43 δισ. δολάρια έως το 2030, σημειώνοντας ετήσιο ρυθμό ανάπτυξης 7%. Σύμφωνα με την Ingka Group, τον μεγαλύτερο λιανοπωλητή της ΙΚΕΑ, τα είδη της φίρμας καταλαμβάνουν ήδη το 9% των πωλήσεων μεταχειρισμένων επίπλων πανευρωπαϊκά και το 4% παγκοσμίως.
Τέλος, κοινή μελέτη της εταιρείας με την GlobeScan φανερώνει πως το 52% των νεότερων καταναλωτών επιλέγει τακτικά μεταχειρισμένα έπιπλα ή είδη οικιακής χρήσης, έχοντας ως πρωταρχικό κίνητρο την εξοικονόμηση χρημάτων.
